Самая выдающаяся женщина 20 века, которая смогла создать собственную империю и изменить философию бизнеса с ног на голову. Основательница компании акцентировала большое внимание на важности женщин в этом мире. Своим лучшим работницам она дарила кадиллаки, а их мужчинам значки с надписью: «Она – просто Фантастика». Мэри Кэй стала примером и идейным вдохновителем для многих женщин по всему миру. Далее на dallaska.
Детство и юность
Мэри Кэтлин Вагнер родилась 12 мая 1918 года в Hot Wells, штат Техас. Ее отец тяжело болел туберкулезом, поэтому маме приходилось работать по 14 часов в сутки, чтобы прокормить семью. Тем временем все домашние обязанности ложились на плечи маленькой Мэри. Задачи на день она получала утром от матери, которая после окончания перечня дел мотивировала дочь фразой: «Мэри Кэй, ты это сможешь». В дальнейшем эти слова стали девизом девушки, который сопровождал ее на протяжении всей жизни.
Из-за отсутствия денег Мэри Кэй не смогла поступить в колледж. Она довольно рано вышла замуж, ей было всего 17 лет. Ее мужем стал бедный автозаправщик Бен Роджерс, от которого она родила троих детей.
Как Мэри столкнулась с сексизмом
Когда Соединенные Штаты были вовлечены во Вторую мировую войну, Бен отправился на фронт. А после окончания войны муж потребовал развода. Таким образом, Мэри Кэй, не имея образования, денег, осталась сама с тремя детьми на руках. Пришлось брать дело в свои руки и исправлять ситуацию. Она устроилась в компанию прямых продаж Stanley Home Products, где выяснила, что имеет хорошие способности к этому.
Она была самым ценным сотрудником, ведь приносила самый большой доход. Она занималась обучением по продажам, в том числе учила и мужчин, что сыграло против нее. В 1963 году за хорошие показатели продаж Мэри обещали повышение до руководителя, однако это место в конце концов отдали ее ученику, которого она учила с нуля в течение нескольких лет, еще и денег ему заплатили вдвое больше, чем Мэри, считая, что мужчина сможет управлять лучше. После этого случая Мэри уволилась.
Восстановление справедливости
Все свои переживания по поводу несправедливого отношения к женщинам она решила осветить в книге. Мэри Кэй начала писать мемуары, которые, возможно, помогли бы другим женщинам решить проблемы, с которыми она столкнулась сама.
Сначала она описывала успешные сделки, которые заключала, работая в компании Stanley Home Products. Записывая все это на бумаге, Мэри поняла, что в работе было немало вещей, которые, по ее мнению, делались неверно. Тогда она стала записывать собственные решения, которые она бы принимала, если бы имела необходимые полномочия и ответственность. А после того, как закончила писать, она увидела перед собой самый настоящий маркетинговый план компании ее мечты, которую все же решила воплотить.
В этой компании у каждой женщины была возможность стать тем, кем она сама захочет. Осталось только найти продукт, который женщины хотели бы продавать и покупать.
Что вдохновило на производство косметики
Однажды Мэри Кэй обратила внимание, что кожа ее косметолога выглядит очень нежной и ухоженной. Выяснилось, что врач пользуется специальным кремом, рецепт которого она узнала от своего отца, являвшегося дубильщиком кожи. Растворы, которые мастер использовал в работе, также давали положительный эффект и на состояние его собственной кожи рук, делая их моложе. Мэри Кэй также решила попробовать на себе действие этих кремов и, увидев эффект, быстро выкупила у семьи дубильщика рецепт за 500 долларов. На его основе и стала производить собственную косметическую продукцию.
К счастью, во время работы в Stanley Home Products она успела сформировать финансовую подушку безопасности. Со строительством компании также помог сын Ричардс, пожертвовавший свои накопленные средства в размере 5 000 долларов.
При создании компании Мэри Кэй столкнулась с немалым перечнем трудностей. Ведь когда она обращалась за консультациями к юристам, бухгалтерам, директорам других компаний, которые также были мужчинами, получала лишь насмешки и отказы. Они аргументировали это тем, что женщина не сможет самостоятельно построить свой бизнес.
Услышав о намерениях Мэри Кэй, с ней связался производитель косметики из Калифорнии, который прямо сказал, что ее идея выглядит провальной и предложил выкупить рецепт за символическую сумму. Очевидно, она отказала, потому что хотела доказать всем им, что они ошибаются.
Запуск компании Mary Kay Cosmetics
Открытие компании Mary Kay Cosmetics состоялось в 1963 году в Далласе. В начале развития было 9 консультантов, что продавали только 5 товаров. Но старт был успешным. Работы было очень много, каждый день новообразованная компания набирала обороты и приходилось работать по 14 часов в день. За первый год работы компания смогла продать товар на общую сумму в 200 тысяч долларов.
Со временем Мэри Кэй удалось открыть собственный завод по производству косметики, что размещался в Далласе. Рост компании позволил продавать товары по всему миру. А штат работников увеличился вид 9 до 3 миллионов консультантов.